مشوق های صادراتی

تجارت یکی از مهمترین راههای رونق اقتصادی هر کشوری می باشد. به همین دلیل همه کشورها اقدام به برگزاری کلاس های آموزش صادرات کالا کرده اند.

علاوه بر این دولت ها برای سهولت و افزایش مبادلات تجاریِ بین المللی یکسری تسهیلاتی را در اختیار تجار قرار داده اند. به این تسهیلات مشوق های صادارتی گفته می شود.

مشوق های صادراتی

• به مجموعه جوایز ، کمک ها یا تسهیلاتی که در اختیار صادر کنندگان قرار داده می شود، مشوق صادراتی یا incentive Export اطلاق می شود. مهمترین این مشوق ها عبارتند از:
• بازپرداخت حقوق ورودی، مواد اولیه، قطعات به کار رفته در تولبد کالاهای صادراتی
• اعطای جایزه
• معاف بودن درآمدهای صادراتی از پرداخت مالیات، مستند قانونی برای این معافیت، قوانین برنامه سوم و چهارم می باشد. طبق بند د مادخ ۳۳ قانون برنامه چهارم: (برقراری هرگونه مایات و عوارض برای صادرات کالاهای غیرنفتی و خدمات، در طول برنامه، ممنوع است.)

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از فرودگاه امام خمینی

جایزه صادراتی

به جوایز صادراتی که وزارت بازرگانی به صادر کننده اعطا می کند (سوبسید) گفته می شود. که معادل آن در زبان فارسی یارانه می باشد.

پرداخت جوایز صادراتی می تواند بنا به دلایل زیر باشد:

– افزایش قدرت رقابت صادر کنندگان در بازار های بین المللی

– جبران تمام یا بخشی از افزایش هزینه تولید کالاهای صادراتی

source: مشوق های صادراتی

اعزام هیات تجاری برای انتخاب بازار هدف

هر کشوری برای پیشرفت روابط بین المللی خود دست به یکسری اقدامات تجاری می زند. از برگزاری کلاس های آموزش صادرات، واردات و ترخیص کالا گرفته تا تبادل کالا و محصولات خود با سایر کشورها.

یکی از این اقدامات اعزام هیات تجاری به کشور های مختلف می باشد که به منظورهای زیر انجام می گیرد:

• انتخاب بازارهای هدف
• یافتن طرف تجاری
• تاسیس دفتر نمایندگی
• امکان تهیه مواد اولیه
• جذب سرمایه خارجی
• و غیر

میزان اهمیت این کار در این حد می باشد که اعزام هیات تجاری هم می تواند از طرف اتاق بازرگانی ساپورت شود و هم می تواند به صورت خصوصی صورت گیرید.

این افراد با حضور در نمایشگاه، بازدید از پارک‌های فناوری، حضور در نشست‌های B۲B با شرکت‌های متناظر، تحلیل و ارزیابی بازارهای آن کشور، … اطلاعات مورد نیاز را بدست می آورند.

این روش به دلیل داشتن ویژگی های مثبت بسیار زیادی که دارد از طرف دولت ها مورد استقبال قرار می گیرد. ویژگی هایی مانند:

مزایای اعزام هیات تجاری نسبت به سایر روش ها

هیات تجاری می تواند به عنوان موثرترین ابزار توسعه صادرات تلقی شود. مشروط بر آنکه از سازماندهی خوبی برخوردار باشند. اعزام آنها در زمان مناسب صورت گیرد و برای آنان برنامه دقیق، منظم و متنوعی تنظیم شود.

مطالعه بیشتر: آموزش صادرات کالا

از جمله مزایای اعزام هیات تجاری نسبت به سایر روش های توسعه صادرات:

امکان فروش مستقیم – بدون واسطه و فوری کالا، انجام مذاکرات مستقیم و کسب اطلاع از نیاز های دقیق خریداران، شناخت شرکت های خریدار، کسب تجربه و مهارت در زمینه شیوه مذاکرات.

source: اعزام هیات تجاری برای انتخاب بازار هدف

نمونه تحلیل رقبا پس از ورود به بازار هدف

در مقاله قبل درمورد تجزیه و تحلیل رقبا در بازار هدف و اهمیت این موضوع در کلاس های آموزش واردات و صادرات کالا صحبت کردیم. رقبا از اصلی ترین فاکتورهایی هستند که می توانند بر روی فروش محصول ما در بازار هدف تاثیر گذار باشند.

تجزیه و تحلیل رقبا هم باید قبل از انتخاب ۱۰۰ درصدی بازار انجام گیرد و هم بعد از آن. تجزیه و تحلیل رقبا بعد از ورود به بازار هدف بر اساس عوامل مختلفی صورت می گیرد که مهمترین آنها را در زیر عنوان کرده ایم.

فعالیت های پس از ورد به بازار هدف

در تحلیل رقبا، برای نتیجه گیری بهتر، باید یکسری جداول مربوط به این موضوع را پر کنید. در این جدول ها اطلاعات مربوط به رقبا، قیمت، برند، سیستم توزیع و درصد سهم بازار آنها در بازار هدف آورده شده است. که در اینجا به طور مختصر به شرح آنها می پردازیم.

برای کاهش قیمت کالای تولید داخلی در بازارهای هدف و رقابت با سایر رقبا می توانیم از ابزار های زیر استفاده نماییم.

تعرفه ترجیحی:

با برخی از کشور ها قرارداد تعرفه ترجیحی داریم، بدین ترتیب که از کالای صادراتی کشور ما به آن کشورها حق ورودی کمتری دریافت می شود. همچنین بالعکس از کالای صادراتی آن کشورها به کشور ما نیز حقوق ورودی کمتری دریافت می شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار

انواع تعرف ترجیحی عبارتند از:

• تعرفه ترجیحی SP
• تعرفه ترجیحی Preference
• تعرفه ترجیحی SP دوطرفه

source: نمونه تحلیل رقبا پس از ورود به بازار هدف

نمونه تحلیل رقبا

یکی از مهمترین سرفصل هایی که در کلاس های آموزش صادرات و وادرات کالا تدریس می شود، تجزیه و تحلیل رقبا بعد یا قبل از انتخاب بازار هدف است. زیرا در میزان فروش محصول تاثیر مستقیم دارد.

برای تحلیل بازار و رقبا نیاز به نمودار یا ماتریس SWOT می باشد.

• S: نقاط قوت (strength)
• W: نقاط ضعف (weakness)
• O: فرصت ها (opportunities)
• T: تهدید-خطرات (threats)

تجزیه و تحلیل رقبا

با بررسی SWOT می توان تصمیم گرفت که وارد کدام بازار صادراتی شد. هر بازار صادارتی مشخصات خاصی دارد. رقبا، عوامل محیطی، فنی و اقتصادی، نقاط قوت، فرصت، ضعف و تهدید رقبای هر بازار با بازار دیگر متفاوت می باشد.

این عوامل برای صادر کننده در بازار عراق، پاکستان، افغانستان، ترکیه و اروپا متفاوت می باشند. بنابراین برای هر بازار باید تجزیه و تحلیل SWOT جداگانه ای انجام شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از بندر بوشهر

علامت تجاری Brand و Positioning و متمایز ساختن محصول، تعرفه ترجیحی، ورود موقت و استرداد حقوق ورودی، خوشه سازی و تشکیل شرکت های بزرگ صادراتی از ابزارهای استراتژی رقابتی می باشند.

واحد های صادراتی کشور با استفاده از این ابزارها می توانند زمان ماندگاری خود در بازارهای هدف را افزایش دهند. ایجاد نام تجاری Trade Market و جایگاه محصول از عوامل موثر در توانمند سازی شرکت های صادراتی است.

درصورت نبود برند در صادرات کالا، در زمانی که یک کالا با مشکل مواجه شود به همه کالاهای صادراتی مُهر بی اعتباری می خورد.

source: نمونه تحلیل رقبا

واردات کالا از دبی

کشور امارات یکی از بهترین کشورها در زمینه اقتصاد می باشد. زیرا کشوری  است پیشرفته و امن برای انجام هرگونه فعالیت های تجاری. علاوه بر این، به  دلیل نزدیکی کشور امارات با ایران، واردات کالا از امارات در رده دوم کالاهای وارداتی به کشورمان می باشد.

یکی  از دلایلی که باعث شده کشور امارات به یک مرکز مهم تجاری در جهان تبدیل  شود، وجود شهر یا امارت های پیشرفته در امارت می باشد. هریک از این شهرها  به تنهایی تمام امکانات لازم برای انجام فعالیت های اقتصادی را دارا می  باشند.

امارت دبی از مهمترینِ این شهرها می باشد. زیرا تمام زیرساخت  های لجستیکی در این شهر برای تجارتِ راحت تر و آسان تر احداث شده است. در  این مقاله بیشتر با این شهر مهم و ایده آل برای صادرات و واردات بیشتر آشنا  می شوید. شهر لجستیکی مفهومی بوده و بیش از چند سال از مطرح شدن آن نمی  گذرد. اولین شهر لجستیکی جهان با سرمایه گذاری های عظیم در دبی احداث شده  که با افتتحاح زیر ساخت های مختلف آن از جمله فرودگاه و بندر به تدریج  تکمیل می شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از فرودگاه امام خمینی

در صورت تکمل، این هاب لجستیکی شامل امکانات زیر خواهد بود. هرچند که بسیاری از این امکانات درحال حاضر درحال بهره وری هستند.

• یک فرودگاه بین المللی (شامل ترمینال های کارگو)
• یک بندر تجاری
• محل استقرار برای صنایع یا لجستیک قراردادی
• محل استقرار برای فورواردرها
• محل استقرار برای صنایع هوایی
• انبارهای مشترک فورواردرها
• تسهیلات و تجهیزات برای یکپارچه کنندگان
• مجموعه ساختمان ها برای استقرار دفاتر شرکت ها و ادارات
• تسهیلات رفاهی و تفریحی دهکده مسکونی برای کارکنان شهر لجستیکی

source:  واردات کالا از دبی

ارسال کالا از دبی به ایران

کشور امارات در چند سال اخیر به یکی از مهمترین کشورها در زمینه تجارت بین المللی تبدیل شده است؛ به ویژه برای ما ایرانیان. شاید تعجب کنید که واردات کالا از دبی بعد از چین در رده دوم واردات کالا به کشورمان قرار دارد.

اما اهمیت تجارت با امارات، تنها برای کشور ایران نمی باشد. با پیشرفت بسیار فوق العاده ای که کشور امارت در چند سال اخیر داشته، این کشور به یک کشور امن و ایده عال برای تجارت مبدل شده است.

که برخی از آنها در زمره برترین و بزرگترین بنادر و فرودگاه های جهان به شمار می روند. این کشور دارای 8 بندر می باشد که مجموع ظرفیت کانتینری آنها به بیش از 15 میلیون TEU در سال می رسد. اغلب این بنادر به سرعت درحال توسعه بوده و آخرین تکنولوژی های بندری در آنها به کار گرفته می شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از بندر بوشهر

در هفت امارات این کشور یک فرودگاه بین المللی قرار دارد. توسعه مناطق آزاد و مناطقس چون شهر لجستیکی دبی و منطقه ویژه صنعتی خلیفه، امکان نبدیل شدن تعدادی از فرودگاه های امارات را به هاب های مهم منطقه ای و جهانی فراهم آورده است.

امارات دارای شبکه بزرگراهی توسعه یافته استکه تمامی امارات ها را به یکدیگر متصل می کند. همچنین اتصالات جاده ای مناسبی برای بنادر و فرودگاه ها ایجاد شده اند که دسترسی به این زیر ساخت ها را به راحتی ممکن می سازد.

علاوه بر این کشور امارات درحال برنامه ریزی برای احداث خطوط ریلی سراسری به منظور تکمیل حلقه زیرساخت های لجستیکی است.

source:  ارسال کالا از دبی به ایران

واردات کالا از امارات

کشور امارات به عنوان یکی از پیشرو ترین کشورها در اقتصاد شناخته شده می باشد. به حدی که صادرات و واردات کالا از امارات در چند سال اخیر سرعت چشم گیری پیدا کرده است.

کشور امارات به یکی از بهترین و مهمترین مکان ها برای تجارت تبدیل شده است. زیرا پیشرفت علم، تکنولوژی و هرگونه تجارتی در مدت زمان خیلی کوتاهی در این کشور رخ داد. و کشور امارات از کشور خشک و بدون هیچگونه جاذبه ای به یک کشور قدرتمند، زیبا و ایده عال برای صادرات و واردات تبدیل شد.

به حدی که امروزه برترین برند های تجاری، تجار، بازرگانان، شرکت های موفق بین المللی و … در این کشور درحال فعالیت هستند. حضور این افراد در دبی و کشور امارات باعث شده صادرات و واردات با این کشور به راحتی انجام گیرد.

اما کشور امارات چه ویژگی های داشت که باعث این کشور به یکی از اصلی ترین قطب های اقتصادی خاورمیانه تبدیل شود؟

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار

موقعیت کشور امارات به عنوان هاب تجاری، بازرگانی و لجستیکی خاورمیانه به سرعت درحال ارتقا است. چناچه گزارشات نشان می دهد درآمد امارات از بازار لجستیک سالیانه در حال افزایش می باشد.

با وجود دارا بودن تنها ۴ کشور به عنوان کشورهای هم مرز زمینی یا دریایی، کشور امارات پیشرو و ارائه خدمات تجاری، مالی و لجستیکی است که آن را تبدیل به یک هاب تجاری منطقه ای و بلکه بین المللی به عنوان رابط بین جهان شرق و غرب نموده است.

گزارش فراست و سولیوان نشان می دهد که رشد کلی بازار لجستیک در امارات تا حد قابل زیادی مرهمون توسعه امارات دبی به عنوان هاب تجاری است.

مزیت دبی موقعیت جغرافیایی آن و قابلیت دسترسی آن توسط کشورهایی چون هند و چین و همچنین سرمایه گذاری های عظیم در زیرساخت های لجستیکی این منطقه است. مورد دیگر مزیت هزینه ای امارات است که از پایین ترین سطح متوسط هزینه های لجستیکی دنیا برخوردار است.

source: واردات کالا از امارات

معافیت های گمرکی

برای اجازه ترخیص کالا از گمرک، فرد صادر یا وارد کننده کالا مستلزم این است که پرداخت هایی را انجام دهد. مهمترینِ این پرداخت ها، متعلق است به حقوق ورودی کالا.

نرخ حقوق ورودی معادل ۴ درصد ارزش گمرکی کالاها تعیین می شود. به مجموع این دریافتی و سود بازرگانی، حقوق ورودی اطلاق می شود.

اما دولت بر روی یکسری از کالاها معافیت هایی قرار داده است. اطلاع از این معافیت ها می تواند در کاهش یا به صر=فر رسیدن نرخ حقوق ورودی کالای مرتبط تاثیر گذار باشد. معافیت ها مربوط به ماده ۱۱۹ قانون امور گمرکی می باشد که شامل موارد زیر هستند:

معافیت های گمرکی

• کالاهای مورد استفاده رسمی ماموران سیاسی و کنسولی خارجی. یا نمایندگان سازمان ملل و موسسات تخصصی وابسته به آنها. همچنین سفرا و نمایندگان سازمان ملل.
• عبور خارجی، مرجوعی، انتقالی، توان بری (کابوتاژ، ورود موقت و صادرات)، ورود موقت برای پردازش.
• اسباب سفر و اسیا شخصی مستعمل همراه مسافران ورودی به کشور.
• لوازم خانه و اشیا شخصی ایرانیان مقیم خارجه که برای اقامت به ایران برمی گردند.
• وسایل و ابزار دستی ایرانیان و خارجیان که به ایران می آیند.
• اشیا شخصی و اثاثیه منزل و ابزار کار مستعمل ایرانیانی که در کشورهای خارجی فوت می شوند.
• هدایایی که از طرف دولت ها رسما به اتباع ایرانی داده می شود. همچنین هدایای دولت و اشخاص به موسسات، وزارتخانه ها، … .
• اشیا باستانی مربوط به میراث، فرهنگ و تمدن ایران.
• اشیایی که به منظور تشکیل آرشیوها، موزه ها، نمایشگاه های فرهنگی و هنری، کتابخانه ها، آموزش سمعی و بصری و هنری، مبادلات فرهنگی و هنری، تعمیر و مرمت آثار باستانی توسط وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی وارد کشور  می شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا

• اشیا عتیقه مربوط به میراث فرهنگ و تمدن سایر کشورها که برای ایجاد د تکمیل موزه های عمومی وارد کشور می شود.
• ظروف عادی و لفاف های متعارف بیرونی کالای وارده، همچنین قرقره و تکیه های همانند به کالای وارده.
• مقدار سوخت مصرفی وسایل نقیله در ورود و خروج از کشور.
• نتاج دام هایی که برای تعلیف از کشور خارج یا به کشور وارد شده، پس از تعلیف باز می گردد.
• نمونه های تجاری بی بها.
• مدال ها و نشان هایی که از طرف دولت ها و موسسات خارجی بین المللی رسما به اطباع ایران اعطا می شود.
• لوازم امدادی اهدایی به جمعیت هلا احمر جمهوری اسلامی ایران.
• اقلام عمده دفاعی.

soutce: معافیت های گمرکی

لیست کالاهای وارداتی

همیشه یکی از اصول مهمی که در کلاس های آموزش صادرات، واردات و ترخیص کالا تدریس می شود، انواع کالای وارداتی و صادراتی می باشد.

زیرا این مساله از پایه ترین و ضروری ترین مباحث صادرات و واردات می باشد. و علاوه بر این، جز مباحثی است که در قوانین تمام کشورها وجود دارد. پس قبل از قدام به امر صادرت و واردات باید از انواع کالای ورودی به گمرکات هر کشور، اطلاع پیدا کنید.

بر این اساس هر کالایی که وارد مرز گمرکی کشور می شود، عبارت است از:

ورود قطعی، رویه گمرکی است که بر اساس آن کالاهای وارد شده برای استفاده در داخل قلمرو گمرکی با پرداخت حقوق ورودی و هزینه های انجام خدمات و با انجام کلیه تشریفات، ترخیص می شود.

ورود موقت کالا، رویه گمرکی است که بر اساس آن کالاهای معینی می تواند در شرایط خاص به طور موقت به قلمرو گمرکی وارد شود. این کالاها باید ظرف مهلت معینی که گمرک ایران تعیین می کند، بدون اینکه تغییری در آن ایجاد شود، خارج گردد.

مرجوعی در واردات کالا رویه ای است که بر اساس آن کالای وارده موجود در گمرک را تا هنگامی که با اجرای مقررات متروکه به فروش نرسیده است، می توان به عنوان اعاده به خارج، به گمرک اظهار و ترخیص کرد.

source: لیست کالاهای وارداتی

تشریفات عمومی اظهار کالا

در کلاس های آموزش ترخیص کالا، یکی از مهمترین مواردی که آموزش می دهند، تشریفات گمرکی برای ترخیص کالا است. طبیعتا حضور در این کلاس ها بسیار مفید است زیرا نکات کلیدی بیان می شود.

اما بهتر است قبل از حضور در این کلاس ها کمی اطلاعات در این زمینه داشته باشید. با این کار اطلاعات خود را بالا برده و باعث می شود راحت تر بتوانید تشریفات گمرکی ترخیص کالا را انجام دهید. ما در این مقاله قوانین مربوط به تشریفات و شرایط عمومی اظهار و ترخیص کالاهای وارد و صادر شده را آورده ایم. لازم به ذکر است این مطالب قوانین تایید شده از سوی وزرات اقتصاد و دارایی می باشند.

برای اجازه ترخیص کالا از گمرک، اسناد و مدارک مهمی را باید به اضهارنامه ضمیمه کرده به ماموران گمرک ارائه دهید. این مدارک برای کالاهای صادر شده و کالاهای وارد شده متفاوت است.

کالای ورودی

اسناد خرید، حمل (یا تصویر تصدیق شده سند توسط شرکت حمل و نقل بین المللی)، ترخیصیه، قبض انبار، مجوزها و گواهی های لازم، اسناد بانکی (در صورتی که کالا از طریق نظام بانکی وارد شده باشد)، گواهی مبدا، صورت عدلبندی (در صورت یکنواخت نبودن کالا) و سایر اسنادی که ماموران گمرک در زمان ترخیص کالا از گمرک برای اجرای قانون یا سایر قوانین ضروری بداند.

کالای صدوری

قبض انبار (در صورت تحویل کالا به انبارهای گمرکی)، مجوز ارزیابی در خارج از اماکن گمرکی (حسب مورد)، سیاهه فروش (فاکتور)، فهرست عدلبندی (در صورت یکنواخت نبودن کالا)، گواهی ها و مجوزهای قانونی (در صورت شمول)، تصویر پروانه ورود موقت برای پردازش یا پروانه ورود قطعی برای تعیین مواد وارداتی و به کار رفته در کالای صادراتی (حسب مورد) و سایر اسنادی که گمرک در اجرای مصوبات مراجع صلاحیت دار ضروری بداند.

source: تشریفات عمومی اظهار کالا