نمونه تحلیل رقبا پس از ورود به بازار هدف

در مقاله قبل درمورد تجزیه و تحلیل رقبا در بازار هدف و اهمیت این موضوع در کلاس های آموزش واردات و صادرات کالا صحبت کردیم. رقبا از اصلی ترین فاکتورهایی هستند که می توانند بر روی فروش محصول ما در بازار هدف تاثیر گذار باشند.

تجزیه و تحلیل رقبا هم باید قبل از انتخاب ۱۰۰ درصدی بازار انجام گیرد و هم بعد از آن. تجزیه و تحلیل رقبا بعد از ورود به بازار هدف بر اساس عوامل مختلفی صورت می گیرد که مهمترین آنها را در زیر عنوان کرده ایم.

فعالیت های پس از ورد به بازار هدف

در تحلیل رقبا، برای نتیجه گیری بهتر، باید یکسری جداول مربوط به این موضوع را پر کنید. در این جدول ها اطلاعات مربوط به رقبا، قیمت، برند، سیستم توزیع و درصد سهم بازار آنها در بازار هدف آورده شده است. که در اینجا به طور مختصر به شرح آنها می پردازیم.

برای کاهش قیمت کالای تولید داخلی در بازارهای هدف و رقابت با سایر رقبا می توانیم از ابزار های زیر استفاده نماییم.

تعرفه ترجیحی:

با برخی از کشور ها قرارداد تعرفه ترجیحی داریم، بدین ترتیب که از کالای صادراتی کشور ما به آن کشورها حق ورودی کمتری دریافت می شود. همچنین بالعکس از کالای صادراتی آن کشورها به کشور ما نیز حقوق ورودی کمتری دریافت می شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار

انواع تعرف ترجیحی عبارتند از:

• تعرفه ترجیحی SP
• تعرفه ترجیحی Preference
• تعرفه ترجیحی SP دوطرفه

source: نمونه تحلیل رقبا پس از ورود به بازار هدف

نمونه تحلیل رقبا

یکی از مهمترین سرفصل هایی که در کلاس های آموزش صادرات و وادرات کالا تدریس می شود، تجزیه و تحلیل رقبا بعد یا قبل از انتخاب بازار هدف است. زیرا در میزان فروش محصول تاثیر مستقیم دارد.

برای تحلیل بازار و رقبا نیاز به نمودار یا ماتریس SWOT می باشد.

• S: نقاط قوت (strength)
• W: نقاط ضعف (weakness)
• O: فرصت ها (opportunities)
• T: تهدید-خطرات (threats)

تجزیه و تحلیل رقبا

با بررسی SWOT می توان تصمیم گرفت که وارد کدام بازار صادراتی شد. هر بازار صادارتی مشخصات خاصی دارد. رقبا، عوامل محیطی، فنی و اقتصادی، نقاط قوت، فرصت، ضعف و تهدید رقبای هر بازار با بازار دیگر متفاوت می باشد.

این عوامل برای صادر کننده در بازار عراق، پاکستان، افغانستان، ترکیه و اروپا متفاوت می باشند. بنابراین برای هر بازار باید تجزیه و تحلیل SWOT جداگانه ای انجام شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از بندر بوشهر

علامت تجاری Brand و Positioning و متمایز ساختن محصول، تعرفه ترجیحی، ورود موقت و استرداد حقوق ورودی، خوشه سازی و تشکیل شرکت های بزرگ صادراتی از ابزارهای استراتژی رقابتی می باشند.

واحد های صادراتی کشور با استفاده از این ابزارها می توانند زمان ماندگاری خود در بازارهای هدف را افزایش دهند. ایجاد نام تجاری Trade Market و جایگاه محصول از عوامل موثر در توانمند سازی شرکت های صادراتی است.

درصورت نبود برند در صادرات کالا، در زمانی که یک کالا با مشکل مواجه شود به همه کالاهای صادراتی مُهر بی اعتباری می خورد.

source: نمونه تحلیل رقبا

واردات کالا از دبی

کشور امارات یکی از بهترین کشورها در زمینه اقتصاد می باشد. زیرا کشوری  است پیشرفته و امن برای انجام هرگونه فعالیت های تجاری. علاوه بر این، به  دلیل نزدیکی کشور امارات با ایران، واردات کالا از امارات در رده دوم کالاهای وارداتی به کشورمان می باشد.

یکی  از دلایلی که باعث شده کشور امارات به یک مرکز مهم تجاری در جهان تبدیل  شود، وجود شهر یا امارت های پیشرفته در امارت می باشد. هریک از این شهرها  به تنهایی تمام امکانات لازم برای انجام فعالیت های اقتصادی را دارا می  باشند.

امارت دبی از مهمترینِ این شهرها می باشد. زیرا تمام زیرساخت  های لجستیکی در این شهر برای تجارتِ راحت تر و آسان تر احداث شده است. در  این مقاله بیشتر با این شهر مهم و ایده آل برای صادرات و واردات بیشتر آشنا  می شوید. شهر لجستیکی مفهومی بوده و بیش از چند سال از مطرح شدن آن نمی  گذرد. اولین شهر لجستیکی جهان با سرمایه گذاری های عظیم در دبی احداث شده  که با افتتحاح زیر ساخت های مختلف آن از جمله فرودگاه و بندر به تدریج  تکمیل می شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از فرودگاه امام خمینی

در صورت تکمل، این هاب لجستیکی شامل امکانات زیر خواهد بود. هرچند که بسیاری از این امکانات درحال حاضر درحال بهره وری هستند.

• یک فرودگاه بین المللی (شامل ترمینال های کارگو)
• یک بندر تجاری
• محل استقرار برای صنایع یا لجستیک قراردادی
• محل استقرار برای فورواردرها
• محل استقرار برای صنایع هوایی
• انبارهای مشترک فورواردرها
• تسهیلات و تجهیزات برای یکپارچه کنندگان
• مجموعه ساختمان ها برای استقرار دفاتر شرکت ها و ادارات
• تسهیلات رفاهی و تفریحی دهکده مسکونی برای کارکنان شهر لجستیکی

source:  واردات کالا از دبی

ارسال کالا از دبی به ایران

کشور امارات در چند سال اخیر به یکی از مهمترین کشورها در زمینه تجارت بین المللی تبدیل شده است؛ به ویژه برای ما ایرانیان. شاید تعجب کنید که واردات کالا از دبی بعد از چین در رده دوم واردات کالا به کشورمان قرار دارد.

اما اهمیت تجارت با امارات، تنها برای کشور ایران نمی باشد. با پیشرفت بسیار فوق العاده ای که کشور امارت در چند سال اخیر داشته، این کشور به یک کشور امن و ایده عال برای تجارت مبدل شده است.

که برخی از آنها در زمره برترین و بزرگترین بنادر و فرودگاه های جهان به شمار می روند. این کشور دارای 8 بندر می باشد که مجموع ظرفیت کانتینری آنها به بیش از 15 میلیون TEU در سال می رسد. اغلب این بنادر به سرعت درحال توسعه بوده و آخرین تکنولوژی های بندری در آنها به کار گرفته می شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از بندر بوشهر

در هفت امارات این کشور یک فرودگاه بین المللی قرار دارد. توسعه مناطق آزاد و مناطقس چون شهر لجستیکی دبی و منطقه ویژه صنعتی خلیفه، امکان نبدیل شدن تعدادی از فرودگاه های امارات را به هاب های مهم منطقه ای و جهانی فراهم آورده است.

امارات دارای شبکه بزرگراهی توسعه یافته استکه تمامی امارات ها را به یکدیگر متصل می کند. همچنین اتصالات جاده ای مناسبی برای بنادر و فرودگاه ها ایجاد شده اند که دسترسی به این زیر ساخت ها را به راحتی ممکن می سازد.

علاوه بر این کشور امارات درحال برنامه ریزی برای احداث خطوط ریلی سراسری به منظور تکمیل حلقه زیرساخت های لجستیکی است.

source:  ارسال کالا از دبی به ایران

واردات کالا از امارات

کشور امارات به عنوان یکی از پیشرو ترین کشورها در اقتصاد شناخته شده می باشد. به حدی که صادرات و واردات کالا از امارات در چند سال اخیر سرعت چشم گیری پیدا کرده است.

کشور امارات به یکی از بهترین و مهمترین مکان ها برای تجارت تبدیل شده است. زیرا پیشرفت علم، تکنولوژی و هرگونه تجارتی در مدت زمان خیلی کوتاهی در این کشور رخ داد. و کشور امارات از کشور خشک و بدون هیچگونه جاذبه ای به یک کشور قدرتمند، زیبا و ایده عال برای صادرات و واردات تبدیل شد.

به حدی که امروزه برترین برند های تجاری، تجار، بازرگانان، شرکت های موفق بین المللی و … در این کشور درحال فعالیت هستند. حضور این افراد در دبی و کشور امارات باعث شده صادرات و واردات با این کشور به راحتی انجام گیرد.

اما کشور امارات چه ویژگی های داشت که باعث این کشور به یکی از اصلی ترین قطب های اقتصادی خاورمیانه تبدیل شود؟

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار

موقعیت کشور امارات به عنوان هاب تجاری، بازرگانی و لجستیکی خاورمیانه به سرعت درحال ارتقا است. چناچه گزارشات نشان می دهد درآمد امارات از بازار لجستیک سالیانه در حال افزایش می باشد.

با وجود دارا بودن تنها ۴ کشور به عنوان کشورهای هم مرز زمینی یا دریایی، کشور امارات پیشرو و ارائه خدمات تجاری، مالی و لجستیکی است که آن را تبدیل به یک هاب تجاری منطقه ای و بلکه بین المللی به عنوان رابط بین جهان شرق و غرب نموده است.

گزارش فراست و سولیوان نشان می دهد که رشد کلی بازار لجستیک در امارات تا حد قابل زیادی مرهمون توسعه امارات دبی به عنوان هاب تجاری است.

مزیت دبی موقعیت جغرافیایی آن و قابلیت دسترسی آن توسط کشورهایی چون هند و چین و همچنین سرمایه گذاری های عظیم در زیرساخت های لجستیکی این منطقه است. مورد دیگر مزیت هزینه ای امارات است که از پایین ترین سطح متوسط هزینه های لجستیکی دنیا برخوردار است.

source: واردات کالا از امارات

معافیت های گمرکی

برای اجازه ترخیص کالا از گمرک، فرد صادر یا وارد کننده کالا مستلزم این است که پرداخت هایی را انجام دهد. مهمترینِ این پرداخت ها، متعلق است به حقوق ورودی کالا.

نرخ حقوق ورودی معادل ۴ درصد ارزش گمرکی کالاها تعیین می شود. به مجموع این دریافتی و سود بازرگانی، حقوق ورودی اطلاق می شود.

اما دولت بر روی یکسری از کالاها معافیت هایی قرار داده است. اطلاع از این معافیت ها می تواند در کاهش یا به صر=فر رسیدن نرخ حقوق ورودی کالای مرتبط تاثیر گذار باشد. معافیت ها مربوط به ماده ۱۱۹ قانون امور گمرکی می باشد که شامل موارد زیر هستند:

معافیت های گمرکی

• کالاهای مورد استفاده رسمی ماموران سیاسی و کنسولی خارجی. یا نمایندگان سازمان ملل و موسسات تخصصی وابسته به آنها. همچنین سفرا و نمایندگان سازمان ملل.
• عبور خارجی، مرجوعی، انتقالی، توان بری (کابوتاژ، ورود موقت و صادرات)، ورود موقت برای پردازش.
• اسباب سفر و اسیا شخصی مستعمل همراه مسافران ورودی به کشور.
• لوازم خانه و اشیا شخصی ایرانیان مقیم خارجه که برای اقامت به ایران برمی گردند.
• وسایل و ابزار دستی ایرانیان و خارجیان که به ایران می آیند.
• اشیا شخصی و اثاثیه منزل و ابزار کار مستعمل ایرانیانی که در کشورهای خارجی فوت می شوند.
• هدایایی که از طرف دولت ها رسما به اتباع ایرانی داده می شود. همچنین هدایای دولت و اشخاص به موسسات، وزارتخانه ها، … .
• اشیا باستانی مربوط به میراث، فرهنگ و تمدن ایران.
• اشیایی که به منظور تشکیل آرشیوها، موزه ها، نمایشگاه های فرهنگی و هنری، کتابخانه ها، آموزش سمعی و بصری و هنری، مبادلات فرهنگی و هنری، تعمیر و مرمت آثار باستانی توسط وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی وارد کشور  می شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا

• اشیا عتیقه مربوط به میراث فرهنگ و تمدن سایر کشورها که برای ایجاد د تکمیل موزه های عمومی وارد کشور می شود.
• ظروف عادی و لفاف های متعارف بیرونی کالای وارده، همچنین قرقره و تکیه های همانند به کالای وارده.
• مقدار سوخت مصرفی وسایل نقیله در ورود و خروج از کشور.
• نتاج دام هایی که برای تعلیف از کشور خارج یا به کشور وارد شده، پس از تعلیف باز می گردد.
• نمونه های تجاری بی بها.
• مدال ها و نشان هایی که از طرف دولت ها و موسسات خارجی بین المللی رسما به اطباع ایران اعطا می شود.
• لوازم امدادی اهدایی به جمعیت هلا احمر جمهوری اسلامی ایران.
• اقلام عمده دفاعی.

soutce: معافیت های گمرکی