یکی از مهمترین سرفصل هایی که در کلاس های آموزش صادرات و وادرات کالا تدریس می شود، تجزیه و تحلیل رقبا بعد یا قبل از انتخاب بازار هدف است. زیرا در میزان فروش محصول تاثیر مستقیم دارد.
برای تحلیل بازار و رقبا نیاز به نمودار یا ماتریس SWOT می باشد.
- S: نقاط قوت (strength)
- W: نقاط ضعف (weakness)
- O: فرصت ها (opportunities)
- T: تهدید-خطرات (threats)
تجزیه و تحلیل رقبا
با بررسی SWOT می توان تصمیم گرفت که وارد کدام بازار صادراتی شد. هر بازار صادارتی مشخصات خاصی دارد. رقبا، عوامل محیطی، فنی و اقتصادی، نقاط قوت، فرصت، ضعف و تهدید رقبای هر بازار با بازار دیگر متفاوت می باشد.
این عوامل برای صادر کننده در بازار عراق، پاکستان، افغانستان، ترکیه و اروپا متفاوت می باشند. بنابراین برای هر بازار باید تجزیه و تحلیل SWOT جداگانه ای انجام شود.
مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از بندر بوشهر
علامت تجاری Brand و Positioning و متمایز ساختن محصول، تعرفه ترجیحی، ورود موقت و استرداد حقوق ورودی، خوشه سازی و تشکیل شرکت های بزرگ صادراتی از ابزارهای استراتژی رقابتی می باشند.
واحد های صادراتی کشور با استفاده از این ابزارها می توانند زمان ماندگاری خود در بازارهای هدف را افزایش دهند. ایجاد نام تجاری Trade Market و جایگاه محصول از عوامل موثر در توانمند سازی شرکت های صادراتی است.
درصورت نبود برند در صادرات کالا، در زمانی که یک کالا با مشکل مواجه شود به همه کالاهای صادراتی مُهر بی اعتباری می خورد.
source: نمونه تحلیل رقبا
