انتخاب بازار هدف بین المللی

در مقالات قبل و در کلاس های آموزش صادرات کالا، واردات و ترخیص کالا درباره اهمیت انتخاب بازار صحبت کرده ایم. و دلیل مهم بودن این موضوع را بیان کرده ایم.

حال قصد داریم در این مقاله روش هایی برای تعیین و انتخاب بازار هدف بیان کنیم. فرایند ارزیابی فرصت های صادراتی در سراسر جهان پیچیده است.

بنابراین قطعا با مطالعه دقیق این روش ها می توانید نتایج خیلی خوبی درمورد بازارهای هدف بدست آورید.

روش های انتخاب بازار در عرصه بین المللی

انتخاب بازار هدف در سطح بین المللی، از اقدامات مشکل  موثر در امر تجارت به حساب می آید. زیرا هر کشور قوانین و مقررات مخصوص به خود را دارد.

همچنین تعداد رقبای بین المللی بسیار زیاد می باشد. درنتیجه برای بدست آوردن بهترین نتایج و مناسب ترین بازار برای کالای صادراتی یا وارداتی، باید رویکرد و روش های متفاوتی داشته باشید. مهمترین روش ها عبارتند از:

رویکردهای کیفی

به استناد پاپادوپولیس و دنیس (۳۹-۱۹۹۸)، بیشتر رویکردهای کیفی نوعا با شناسایی فهرست کوتاهی از کشور ها آغاز میشوند. که هدف از آن، بررسی بیشتر از رهگذر تعیین اهداف و ایجاد تنگناها در مسیر صدور یک کالای خاص به هریک از کشورهای مورد بررسی است.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار

رویکردهای کمی

پاپادوپولوس و دنیس رویکردهای کمی را نیز به دو طبقه تقسیم کرده اند:

• روش های گروه بندی بازار
• روش های برآورد بازار

source: انتخاب بازار هدف بین المللی

نمونه تحلیل رقبا پس از ورود به بازار هدف

در مقاله قبل درمورد تجزیه و تحلیل رقبا در بازار هدف و اهمیت این موضوع در کلاس های آموزش واردات و صادرات کالا صحبت کردیم. رقبا از اصلی ترین فاکتورهایی هستند که می توانند بر روی فروش محصول ما در بازار هدف تاثیر گذار باشند.

تجزیه و تحلیل رقبا هم باید قبل از انتخاب ۱۰۰ درصدی بازار انجام گیرد و هم بعد از آن. تجزیه و تحلیل رقبا بعد از ورود به بازار هدف بر اساس عوامل مختلفی صورت می گیرد که مهمترین آنها را در زیر عنوان کرده ایم.

فعالیت های پس از ورد به بازار هدف

در تحلیل رقبا، برای نتیجه گیری بهتر، باید یکسری جداول مربوط به این موضوع را پر کنید. در این جدول ها اطلاعات مربوط به رقبا، قیمت، برند، سیستم توزیع و درصد سهم بازار آنها در بازار هدف آورده شده است. که در اینجا به طور مختصر به شرح آنها می پردازیم.

برای کاهش قیمت کالای تولید داخلی در بازارهای هدف و رقابت با سایر رقبا می توانیم از ابزار های زیر استفاده نماییم.

تعرفه ترجیحی:

با برخی از کشور ها قرارداد تعرفه ترجیحی داریم، بدین ترتیب که از کالای صادراتی کشور ما به آن کشورها حق ورودی کمتری دریافت می شود. همچنین بالعکس از کالای صادراتی آن کشورها به کشور ما نیز حقوق ورودی کمتری دریافت می شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار

انواع تعرف ترجیحی عبارتند از:

• تعرفه ترجیحی SP
• تعرفه ترجیحی Preference
• تعرفه ترجیحی SP دوطرفه

source: نمونه تحلیل رقبا پس از ورود به بازار هدف

نمونه تحلیل رقبا

یکی از مهمترین سرفصل هایی که در کلاس های آموزش صادرات و وادرات کالا تدریس می شود، تجزیه و تحلیل رقبا بعد یا قبل از انتخاب بازار هدف است. زیرا در میزان فروش محصول تاثیر مستقیم دارد.

برای تحلیل بازار و رقبا نیاز به نمودار یا ماتریس SWOT می باشد.

• S: نقاط قوت (strength)
• W: نقاط ضعف (weakness)
• O: فرصت ها (opportunities)
• T: تهدید-خطرات (threats)

تجزیه و تحلیل رقبا

با بررسی SWOT می توان تصمیم گرفت که وارد کدام بازار صادراتی شد. هر بازار صادارتی مشخصات خاصی دارد. رقبا، عوامل محیطی، فنی و اقتصادی، نقاط قوت، فرصت، ضعف و تهدید رقبای هر بازار با بازار دیگر متفاوت می باشد.

این عوامل برای صادر کننده در بازار عراق، پاکستان، افغانستان، ترکیه و اروپا متفاوت می باشند. بنابراین برای هر بازار باید تجزیه و تحلیل SWOT جداگانه ای انجام شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از بندر بوشهر

علامت تجاری Brand و Positioning و متمایز ساختن محصول، تعرفه ترجیحی، ورود موقت و استرداد حقوق ورودی، خوشه سازی و تشکیل شرکت های بزرگ صادراتی از ابزارهای استراتژی رقابتی می باشند.

واحد های صادراتی کشور با استفاده از این ابزارها می توانند زمان ماندگاری خود در بازارهای هدف را افزایش دهند. ایجاد نام تجاری Trade Market و جایگاه محصول از عوامل موثر در توانمند سازی شرکت های صادراتی است.

درصورت نبود برند در صادرات کالا، در زمانی که یک کالا با مشکل مواجه شود به همه کالاهای صادراتی مُهر بی اعتباری می خورد.

source: نمونه تحلیل رقبا

تشریفات عمومی اظهار کالا

در کلاس های آموزش ترخیص کالا، یکی از مهمترین مواردی که آموزش می دهند، تشریفات گمرکی برای ترخیص کالا است. طبیعتا حضور در این کلاس ها بسیار مفید است زیرا نکات کلیدی بیان می شود.

اما بهتر است قبل از حضور در این کلاس ها کمی اطلاعات در این زمینه داشته باشید. با این کار اطلاعات خود را بالا برده و باعث می شود راحت تر بتوانید تشریفات گمرکی ترخیص کالا را انجام دهید. ما در این مقاله قوانین مربوط به تشریفات و شرایط عمومی اظهار و ترخیص کالاهای وارد و صادر شده را آورده ایم. لازم به ذکر است این مطالب قوانین تایید شده از سوی وزرات اقتصاد و دارایی می باشند.

برای اجازه ترخیص کالا از گمرک، اسناد و مدارک مهمی را باید به اضهارنامه ضمیمه کرده به ماموران گمرک ارائه دهید. این مدارک برای کالاهای صادر شده و کالاهای وارد شده متفاوت است.

کالای ورودی

اسناد خرید، حمل (یا تصویر تصدیق شده سند توسط شرکت حمل و نقل بین المللی)، ترخیصیه، قبض انبار، مجوزها و گواهی های لازم، اسناد بانکی (در صورتی که کالا از طریق نظام بانکی وارد شده باشد)، گواهی مبدا، صورت عدلبندی (در صورت یکنواخت نبودن کالا) و سایر اسنادی که ماموران گمرک در زمان ترخیص کالا از گمرک برای اجرای قانون یا سایر قوانین ضروری بداند.

کالای صدوری

قبض انبار (در صورت تحویل کالا به انبارهای گمرکی)، مجوز ارزیابی در خارج از اماکن گمرکی (حسب مورد)، سیاهه فروش (فاکتور)، فهرست عدلبندی (در صورت یکنواخت نبودن کالا)، گواهی ها و مجوزهای قانونی (در صورت شمول)، تصویر پروانه ورود موقت برای پردازش یا پروانه ورود قطعی برای تعیین مواد وارداتی و به کار رفته در کالای صادراتی (حسب مورد) و سایر اسنادی که گمرک در اجرای مصوبات مراجع صلاحیت دار ضروری بداند.

source: تشریفات عمومی اظهار کالا

آموزش صادرات کالا به همراه قوانین آن

اگر دستی در تجارت دارید و تصمیم گرفته اید به امر صادارت کالا مبادرت ورزید، باید قبل از انجام صادرات از شرایط و قوانین آن اطلاع پیدا کنید. درنتیجه بهترین راه برای آگاهی از این قوانین و مراحل صادرات و واردات مراجعه به کلاس های آموزش صادرات کالا است.

زیرا درصورت رعایت نکردن قوانین یا اطلاع نداشتن از آنها، صادرات کالا می تواند ضررهای جبران ناپذیری را هم به اقتصاد کشور و هم به شخص یا شرکت صادر کننده کالا وارد کند. یا حتی اگر قبلا صادارت کالا انجام داده اید، باید بدانید قوانین مربوط به صادرات کالا بر اساس شرایط اقتصادی و سیاسی کشور مدام درحال تغییر است. پس باید خودتان را با قوانین صادرات کالا به روز رسانی کنید.

برای اطلاع از قوانین صادرات کالا و نحوه ترخیص کالا از مرز گمرکی کشور مطالعه قانون مقررات صادرات و واردات بهترین راه است. این قانون دارای 48 ماده قانونی، 45 تبصره و 14 بند می باشد. توجه داشته باشید صادرات کالا، واردات کالا و ترخیص کالا هرکدام قوانین مربوط به خود را دارند. بنابراین در زمان مطالعه قانون صادرات و واردات به قوانین بخش مربوطه توجه کنید.

هر قانونی که به تصویب مجلس اسلامی می رسد، برای نحوه انجام آن، آیین نامه هایی به تصویب می رسانند. پس بعد از مطالعه قوانین صادرات باید آیین نامه های اجرایی آن را مطالعه نمایید. در آیین نامه نکات کامل تر و دقیق تری آمده است که اطلاع از آنها می تواند کمک شایانی به شما کند. آیین نامه صادرات و واردات دارای 46 ماده می باشد.

قوانین و مقررات صادرات کالا مربوط می شود به: قانون امور گمرکی، قانون مبارزه با قاچاق کالا و ارز و آیین‌نامه آن، قوانین و تعرفه ‌های گمرکی، کنوانسیون ‌ها و قراردادهای بین‌المللی حمل ‌و نقل کالا، قوانین پولی و بانکی کشور، قانون داوری تجاری بین‌المللی، … .

پس برای موفقیت بیشتر در امر صادرات و ترخیص کالا این قوانین و آیین نامه ها را به دقت بررسی کنید. و در هر مرحله ای که دچار مشکل شدید با کارشناسان این حوزه مشورت کنید. همچنین قبل از هرکاری به اخذ کارت بازرگانی اقدام کنید. زیرا بدون این کارت شما اجازه صادرات یا واردات را ندارید.

source: آموزش صادرات کالا به همراه قوانین آن

 

ترخیص کالا چیست؟

امروزه بحث آموزش صادرات و واردات، خیلی داغ است. به طبع با باز شدن حرف از صادرات و واردات، سخن از ترخیص کالا هم به میان می آید. اما اگراین سوال برایتان پیش آمده که ترخیص کالا چیست؟ یا مدارک لازم برای ترخیص کالا چیست؟ با ما همراه باشید.

ترخیص کالا یعنی خارج یا آزاد کردن کالا از مرز گمرکی کشور توسط صاحب کالا یا نماینده قانونی کالا به منظور صادرات یا واردات. ترخیص کالا چه برای صادرات و چه برای واردات نیازمند یکسری تشریفات کمرگی می باشد. این تشریفات شامل ثبت و ارائه مدارک و اطلاعات کامل درباره کالا، فروشنده، خربدار و تمام هزینه ها می باشد.

تشریفات گمرکی توسط صاحب کالا یا نماینده آن به ترخیص کار ارائه می شود. ترخیص کار به فردی گفته می شود که مسئول ترخیص کالا در گمرک می باشد.قطعا ترخیص هیچ کالای وارداتی یا صادراتی بدون انجام قوانین و مقررات مربوط به آن، امکان پذیر نیست.

در زمان تحویل کالا به گمرک یا خارج کردن کالا از آن، صاحب کالا یا نماینده آن ملزم به ارائه مدارکی می باشد. اگر هریک از این مدارک به هر دلیلی ناقص باشند، اجازه ترخیص کالا داده نمی شود. بنابراین قبل از مراجعهبه گمرک باید از کامل بودن مدارک و اطلاعات مربوط به تشریفات ترخیص کالا مطمئن شد.

خوشبختانه ارائه یکسری مدارک به صورت الکترونیکی امکان پذیر است. مواردی که در بالا عنوان شد مدارک ضروری هستند، اما علاوه بر این مدارک، یکسری مدارک دیگر مانند مالیات، حقوق گمرکی، سود بازرگانی، … هم هستند کهباید در زمان ترخیص کالا به ترخیص کار ارائه شود. این نکته را فراموش نکنید که ممکن است قوانین ترخیص کالا در هر کشور متفاوت باشد.

source:  ترخیص کالا چیست؟

 

مهمترین کالای صادراتی چیست؟

صادرات در معنای ساده به انتقال یا ارسال کالا یا خدماتِ کشورِ خود به دیگر کشور ها در تمام نقاط دنیا گفته می شود. به عبارت دیگر صادرات یعنی تولید کالا یا خدمات در کشور خود و به فروش رساندن آنها در بازار های بین المللی برای افرایش رونق اقتصادی کشور. همچنین صادرات باید از طریق کمرگ هر کشوری انجام گیرد.

وجود صادرات به منظور افزایش گردش چرخه اقتصاد هر کشوری لازم می باشد. صادرات به حدی مهم است که می توان وضعیت اقتصادی یک کشور را از میزان صادرات آن تشخیص داد. بر این اساس اگر میزان صادرات از واردات در یک کشور بیشتر باشد، نشان دهنده این است که آن کشور از اقتصاد بسیار خوبی برخوردار است.

برعکس اگر میزان صادرات از واردات یک کشور کمتر باشد، نشان دهنده اقتصاد ضعیف آن است. حال اگر می پرسید چرا صادرات با اقتصاد یک کشور رابطه ای به این تنگاتنگی دارد، باید بگویم، افزایش صادرات یعنی افزایش تولید که افزایش تولید هم باعث می شود نیروی کار بیشتری مشغول به کار شود.

علاوه بر این، معاملات بین المللی معمولا با ارزهای رایج در دنیا صورت می گیرند. درنتیجه افزایش صادرات، افزایش ارزی بانک مرکزی را در پی دارد. افزایش ارزی بانک مرکزی هم به این معناست که پول بیشتری به بازار داخل کشور سرازیر می شود. که باز هم همین امر باعث افزایش چرخه تولی، افرایش صادرات و کنترل تورم در یک کشور می شود.

بر اساس همین اهمیت بسیار زیاد صادرات است که بسیاری از کشور ها، تمرکز ویژه ای بر امر آموزش صادرات دارند.

صادرات انواع مختلفی دارد، اما دو نوع اصلی آن که همیشه در بالای لیست قرار می گیرند، عبارت اند از صادرات دائم و صادرات موقت.

source: مهمترین کالای صادراتی چیست؟

خدمات ترخیص کالا

زبردست ترین مرکز ترخیص کالا در کشور(بندر عباس،بندر بوشهر، فرودگاه ام خمینی ، گمرک شهریار )

گروه بازرگانی تجارت طلایی با بهره گیری از متخصصان بازرگانی و امور گمرکی و با داشتن مجوزات لازم حق العملکاری از گمرک جمهوری اسلامی (کارت حق العملکاری) و سابقه درخشان کار با بازرگانان، تجار و صاحبان صنایع و با بیش از یک دهه تجربه در امر صادرات و واردات و ترخیص انواع کالا (از جمله قطعات صنعتی، قطعات پلاستیک، کالاهای پزشکی، لوازم الکترونیکی، صنایع دستی، صنایع سنگ و شیشه، تجهیزات اطفاء حریق و مواد اولیه کارخانجات،تیم تخصصی ترخیص لوازم خانگی،تیم تخصصی ترخیص ابزار برقی )افتخار دارد کالا ی شما را در حداقل زمان و با پاسخگویی ۲۴ ساعته در گمرکات کشور ترخیص نماید در ذیل لیستی از خدمات مجموعه ارایه شده است:

۱-ثبت سفارش و اخذ مجوز از اداره صتعت، معدن و تجارت
۲- اخذ مجوز واردات و صادرات کالا (بهداشت، محیط زیست، غذا و دارو، انرژی هسته ای و …)
۳- اخذ گواهی های بازرسی و استاندارد(COI)
۴- مشاوره جهت حل اختلافات گمرکی
۵- ارائه مشاوره های کارشناسی در زمینه ارزش و تعرفه
۶- ترانزیت داخلی و خارجی کالا
۷- صادرات موقت و دائم
۸- واردات موقت و دائم
۹- هماهنگی جهت حمل و نقل داخلی و بین‌المللی(ترانزیت داخلی و خارجی)
۱۰- گشایش اعتبار (LC و برات ارزی)
۱۱- هماهنگی جهت بهره گیری از معافیت های گمرکی(جهت صاحبان صنایع و دیگر مشمولان)

source: خدمات ترخیص کالا

خدمات و آموزش صادرات

گروه بازرگانی تجارت طلایی افتخار دارد کالا و خدمات شما را مرحله به مرحله به بازارهای جهانی معرفی و صادر نماید. در ذیل گزیده ای از خدمات که در راستای آموزش صادرات و  صادرات کالا شما ارائه می شود، معرفی می گردد:
•    تعین HS code
•    بررسی امکان صادرات محصول از بعد قانونی ومجوزات 
•    بررسی سابقه صادرات محصول و روند آن
•    بررسی کشور های وارد کننده محصول 
•    بررسی قیمت محصولات مشابه در اینترنت وبدست آوردن قیمت مناسب محصول جهت صادرات
•    بررسی رقبا موجود برای این محصول وامکان رقابت با آنها 
•    بررسی مشوق های صادراتی وتاثیر آن روی قیمت کالا
•    بررسی مصرف کنندگان محصول
•    بررسی مشتریان مستقیم یا واسط ونحوه ارتباط با آنها 
•    بررسی وانتخاب سیستم مناسب جهت فروش
•    تهیه ماتریس SWOT
•    اجرای پروژه در محیط وب 
•    تهیه معرفی صحیح از محصول وکارخانه به زبان فارسی و انگلیسی و سایر زبان ها با توجه به بازار هدف 
•    تهیه عکس مناسب از محصول
•    معرفی محصول و شرکت تولیدی در سایت های B۲B از جمله    Alibaba  Trade key  
•    SEO تلاش در جهت بهینه کردن
•    پیگیری جهت صادرات کالا
•    مکاتبه پاسخگویی به در خواست ها و پیگیری فروش طی مدت پروژه
•    تهیه دیتا بیس مشتریان بالقوه و پیگیری های لازمه جهت توسعه بازار 
•    حضور در بازار هدف بنا به بنا به ضرورت 
•    حضور جهت بازاریابی ویافتن نمایندگی مناسب 
•    حضور در نمایشگاه های مربوطه “بررسی نمایشگاه های مرتبط با محصول و همچنین تحقیق در خصوص اثر بخشی نمایشگاه از طریق دیگر ایرانیان که قبلا در نمایشگاه شرکت کرده اند “
•    ایجاد نمایشگاه تخصصی و یا ایجاد شعب فروش 
•    تهیه دیتا بیس مشتریان بالقوه  و پی گیری های لازمه جهت توسعه بازار 
•    اجرای فرایند حمل ونقل وترخیص 
•    محاسبه هزینه های ترخیص وحمل ونقل
•    هماهنگی اجرای پروژه حمل وامور گمرکی 
•    تهیه دیتا بیس مشتریان و پی گیری های لازمه جهت توسعه بازار
•    دنبال کردن بازارهای جدید صادراتی در صورت نیاز و تقاضا از سوی متقاضیاین خدمات به کلیه تولید کنندگان، صاحبان صنایع و کارخانجات انجام می گردد.

source: خدمات و آموزش صادرات

خدمات واردات

گروه بازرگانی تجارت طلایی تخصصی ترین مرکز خرید کالا، صادرات و واردات کالا از کشورهای مختلف از جمله چین، امارات متحده عربی، روسیه، آسیای میانه و کشورهای اروپای می باشد. این گروه با دارا بودن متخصصین و مترجمین حرفه ای و مجرب، آمادگی دارد خدمات ذیل را در خصوص واردات کالای شما ارائه نماید:

• منبع یابی
• مذاکره جهت خرید
• اخذ پرفورما
• اعتبارسنجی فروشنده
•خرید کالا
• عملیات پرداخت با گشایش اعتبار
• هماهنگی حمل ونقل کالا
• بازرسی حضوری و غیر حضوری در صورت نیاز
• ترخیص کالا در مبدا در صورت نیاز
• ترخیص کالا وحمل به انبار شما در مقصد

جهت اطلاعات بیشتر با کارشناسان تجارت طلایی تماس بگیرید.

source: خدمات واردات